製品開発モデルと顧客開発モデル
会社が物やサービスを市場に普及させる方法は大きく二つある。以下はスティーブン・G・ブランク「アントレプレナーの教科書」を参考に説明する。
製品開発モデル
製品開発モデルは、最初にコンセプトを作り、次に開発し、最後に販売する。「かっこいい自動車」を考えて、実際「かっこいい」車を開発するようなモデルである。
- コンセプト
- 製品開発
- 販売
従来の製造業で当たり前のように用いられてきたが、物とサービスが飽和して顧客優位の世界になってからは通用しなくなった。
顧客開発モデル
顧客開発モデルは、製品ではなく顧客から始まる。「かっこいい車を作りたい」ではなく「どのような客がいるか」から考える。「アントレプレナーの教科書」p30より名称を引用すると、顧客開発モデルはおおむね次の四つからなる。
- 顧客発見
- 顧客実証
- 顧客開拓
- 組織構築
参考
スティーブン・G・ブランク「アントレプレナーの教科書」(翔泳社、堤孝志・渡邉哲訳・2016年)
ビジネス
-
ボッーとしている時間を減らすと生産性が上がる0267
-
「了解」と「承知」の意味と違いと使い方06233
-
今年と来年の干支(2023年と2024年の干支)|十干十二支早見表01246163
-
一両日(いちりょうじつ)の意味02281
-
今年の漢字まとめ(1995年~)0162
-
著作権と著作物の法律0117
-
ASCIIコード一覧表01882
-
方角の言葉(東西南北と八方位)034683
-
A3、A4、B4、B5と年賀状のサイズ(縦と横の長さ)01557
-
A4サイズの長さ(センチとインチ)と比率0281
-
畳の種類(京間、中京間、江戸間、団地間)とサイズ早見表01727
-
製品開発モデルと顧客開発モデル0598